昔日一年，直播行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。如何在激烈的直播賽道中獨(dú)特重圍?選對賽場很重要。

2023年2月，淘寶直播提出內(nèi)容化直播，并宣布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵(lì)政策，吸引了大批機(jī)構(gòu)和主播擴(kuò)大。

但是，在淘寶上究竟怎樣做好直播內(nèi)容?突破口在哪里?有哪些立異的玩法?

近日，新播場交流中企互娛、三人行傳媒和盛世文化等三家淘寶內(nèi)容直播機(jī)構(gòu)，聽他們講述背后的法子論。

連續(xù)4個(gè)月登榜S級機(jī)構(gòu)

“這里是世界第八大奇跡兵馬俑博物館，此時(shí)當(dāng)今我們所在的位置是兵馬俑的一號坑，今兒主播將用三個(gè)小時(shí)的時(shí)間為大家曝光兵馬俑的前世今生......”

從去年12月開始，西安導(dǎo)游騰騰平素早上都會在淘寶開啟直播，領(lǐng)導(dǎo)淘寶用戶觀看兵馬俑，并為他們講解背后的故事。

實(shí)際上，不止西安導(dǎo)游騰騰，如今淘寶直播上活躍著眾多的旅游類內(nèi)容，來自天下乃至全天下的主播為觀眾講解著各地的人文風(fēng)景。

而在孵化和運(yùn)作了這類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的諸多機(jī)構(gòu)里，中企互娛是代表性機(jī)構(gòu)之一。

中企互娛成立于2023年，在布局直播前，曾做過微博、公眾號等內(nèi)容業(yè)務(wù)。2023年，直播浪潮卷向了各大平臺，眼看新機(jī)遇到來，中企互娛帶著團(tuán)隊(duì)毅然闖入了直播。

幾年下來，中企互娛積攢了一批優(yōu)質(zhì)的主播，擁有了一套核心的主播招募及孵化辦法論，成為了多個(gè)平臺的頭部機(jī)構(gòu)。

更重要的，在這個(gè)流程中，中企互娛形成了一套內(nèi)容創(chuàng)作的方法論:內(nèi)容、形式要隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重心和陣地的轉(zhuǎn)移而改變，要及時(shí)抓住新平臺帶來的新機(jī)遇。

2023年5月下旬，一位主播告訴中企互娛負(fù)責(zé)人威武，淘寶直播當(dāng)今發(fā)力內(nèi)容化直播。威武很快意識到這是個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會:“淘寶是老牌頭部的電商平臺，流量大，用戶粘性也高，同時(shí)內(nèi)容化直播又是新的業(yè)務(wù)板塊，我們當(dāng)時(shí)覺得一定是紅利期。”

很快，中企互娛便帶著二三十個(gè)主播入駐了淘寶直播。剛開始，由于不熟悉規(guī)則和平臺生態(tài)，中企互娛也經(jīng)歷一段摸索的時(shí)期。

中企互娛負(fù)責(zé)人威武回憶道:“可是在這個(gè)流程中，淘寶直播的小二給了我們很多援手，包羅政策講解，率領(lǐng)我們參加熱門活動(dòng)、學(xué)習(xí)一些優(yōu)質(zhì)直播間案例等?！?/p>

最開始，中企互娛輸送了十幾個(gè)類型的主播入淘，最先突圍的是旅游類內(nèi)容，很快就跑出幾個(gè)數(shù)據(jù)浮現(xiàn)亮眼的主播，其中就包括了小美的旅行、西安導(dǎo)游騰騰等，當(dāng)時(shí)單主播單月營收可達(dá)到15-30萬。

談及這些內(nèi)容為何能快速突圍，中企互娛負(fù)責(zé)人威武認(rèn)為重假如內(nèi)容的稀缺性。“這類別型的內(nèi)容不是唱歌跳舞那種比較常見的，而且內(nèi)容不單調(diào)，無論是場景依舊主播的講解都比較吸引用戶?！?/strong>

除了旅游類內(nèi)容之外，中企互娛還持續(xù)對內(nèi)容玩法進(jìn)行拓寬和立異。

中企互娛的另一個(gè)頭部直播間“李藝變臉?biāo)Ｑ馈?，是一個(gè)雜耍內(nèi)容的直播間，由于內(nèi)容新奇、精彩，受到用戶的追捧。入駐淘寶直播一個(gè)多月后，其月收入就達(dá)到了20-30萬。

深入到孵化和運(yùn)營環(huán)節(jié)中，對于有創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)主播，中企互娛更是大規(guī)模補(bǔ)充，打造專注的線下直播間。

現(xiàn)時(shí)，中企互娛旗下簽約主播已達(dá)到千余名，穩(wěn)定開播量仍舊在200位左右;2023年9月至12月，連續(xù)4個(gè)月進(jìn)入淘寶S級機(jī)構(gòu)榜單。

精品內(nèi)容的差異化路徑

萬一說旅游和獵奇向直播間在淘寶直播的走紅，與平臺內(nèi)上此類內(nèi)容的稀缺性有關(guān)，那么，如顏值、舞蹈類內(nèi)容想要闖出一片天，直播間內(nèi)容質(zhì)量則是決定性因素。

淘寶直播上，就有一家機(jī)構(gòu)經(jīng)過重加入、打造精品化直播內(nèi)容而突圍，這家機(jī)構(gòu)就是三人行傳媒。

三人行傳媒創(chuàng)建于2023年，團(tuán)隊(duì)具有充實(shí)的短視頻內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，在切入直播之前，就同點(diǎn)淘、逛逛有過深度協(xié)作。2023年3月下旬，他們正式擴(kuò)張?zhí)詫氈辈?，參與內(nèi)容化直播項(xiàng)目。

三人行傳媒的負(fù)責(zé)人表哥告訴新播場，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的想法很簡單，淘寶聚集了海量的賣貨主播，對于純粹產(chǎn)品講解的直播，用戶曾經(jīng)審美疲勞，倘或能加上娛樂內(nèi)容，用戶有新鮮感、勢必會愿意點(diǎn)進(jìn)來觀看。

而他們旗下的直播間“大喬&小喬”的迅速走紅，也給他們奠定了發(fā)力內(nèi)容化直播的信心。

“大喬&小喬”是一個(gè)場景演繹類賬號，兩位主播是一對雙胞胎姐妹。她們在外站的粉絲量級達(dá)到百萬，是異常成熟的主播，具有出色的外形和才藝。

“不過她們在外站很難變現(xiàn)。”表哥告訴新播場，所以，他建議她們來淘寶直播試試。沒想到，她們在淘寶直播才播了20天，因?yàn)樽隽艘黄诙鼗臀璧傅膬?nèi)容，賬號就火了，當(dāng)時(shí)半個(gè)月就拿到了淘寶內(nèi)容化直播的三四十萬補(bǔ)貼。

為什么這個(gè)直播間會火?表哥認(rèn)為，嚴(yán)重是三個(gè)原因:1.這個(gè)直播內(nèi)容確實(shí)相當(dāng)精彩，很優(yōu)質(zhì);2.他們在場景和服化道方面進(jìn)行了重增加，整體觀感特別精致;3.淘寶直播上存在有待挖掘、潛力大的深度直播用戶。

內(nèi)容方面，目前“大喬&小喬”添加了新的成員，直播間改名為“大小喬&三喬”。每期直播一個(gè)劇目，打個(gè)比方“西游番外女兒國篇”，單次場觀突破10萬次，妝造精美、顏值在線，搭配趣味性劇情，吸引了許多用戶。

加大方面，據(jù)表哥吐露，開播至今，共12期節(jié)目，僅服裝道具等費(fèi)用機(jī)構(gòu)就花費(fèi)了30余萬。

這類直播間源于補(bǔ)充大、門檻較高，所以具有很強(qiáng)的內(nèi)容稀缺性，難以復(fù)制，這也成為了三人行傳媒難以被超越的特長。

用戶方面，表哥認(rèn)為，淘寶用戶對于直播的觀看和消費(fèi)習(xí)慣都有很大的潛力。能夠內(nèi)容平臺的用戶看直播就看半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)，可是他們有主播的粉絲從開播一直看到下播。

“淘寶的用戶往時(shí)大概沒看過這么好的直播內(nèi)容，他們昔日都是買完東西就走。所以，他們對內(nèi)容化直播感到十分新鮮、好奇，接受度也很高?！?/strong>

所以，表哥認(rèn)為精品化、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在淘寶上仍是機(jī)會。眼前，三人行傳媒還打造出爬三虎、胖森在歐洲、青妹、佳人舞隊(duì)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播間。

未來，他們?nèi)詴铝τ谕诰蛴袃?nèi)容能力的主播，援手他們打造更好、更優(yōu)質(zhì)的直播場景。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與電商變現(xiàn)的混合

與中企互娛、三人行傳媒致力于稀缺或是優(yōu)質(zhì)精品直播內(nèi)容不同，盛世文化從入局淘寶直播以后，一直研討的就是內(nèi)容與電商的融入。

盛世文化是直播行業(yè)的資深玩家之一。企業(yè)2023年創(chuàng)立，早年曾駐足于多個(gè)頭部娛樂直播平臺，在業(yè)內(nèi)小有名氣。

2023年3月，當(dāng)閃現(xiàn)淘寶直播開始發(fā)力內(nèi)容化直播時(shí)，盛世文化知道，他們的機(jī)會來了。

此前在外站直播時(shí)，盛世文化就曾測試過電商營銷類內(nèi)容直播，巔峰時(shí)期流通額排名該平臺地球區(qū)域出售第六位。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，盛世文化在選擇內(nèi)容賽道時(shí)，迅速鎖定了與電商融入得更加緊密的美食物類。

以他們孵化的素人賬號“米奇多廚房”為例，公開數(shù)據(jù)展現(xiàn)，米奇多廚房自開播以來，晚間流量排名（與李佳琦同檔時(shí)期）常居全平臺小時(shí)榜Top50，單月流通額突破200萬。

一個(gè)素人賬號是如何實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)迅速增長的?盛世文化告訴新播場，這與淘寶直播的用戶生態(tài)以及直播間內(nèi)容優(yōu)化有關(guān)。

首先是用戶畫像方面，淘寶直播的用戶年齡段聚焦在30-50歲區(qū)間的女性用戶，這類用戶的特點(diǎn)是消費(fèi)能力強(qiáng)，關(guān)注衣食住行等生活類內(nèi)容?！懊灼娑鄰N房”這種面點(diǎn)教學(xué)的內(nèi)容吸引了一大量寶媽的關(guān)注。

“淘寶屬于傳統(tǒng)電商平臺，其生態(tài)是奇特的，這里的用戶就是為了買東西而來，用戶粘性更高?！笔⑹牢幕?fù)責(zé)人吳兼借如說。

其次，從賬號內(nèi)容上看，直播間畫面對準(zhǔn)了廚房的案面，主播以手出鏡，輔以每個(gè)步驟精細(xì)的講解，娓娓道來，就像一個(gè)專門的面點(diǎn)師傅帶著用戶在做菜。

這種美食+教學(xué)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，令盛世文化對“米奇多廚房”賬號有充沛的信心，“今兒，即便這位主播不做這個(gè)賬號、換一個(gè)賬號重新開始，我們堅(jiān)信她仍然允許把新賬號經(jīng)營起來。淘寶依然內(nèi)容為王?！?/p>

“米奇多廚房”也為盛世文化打造類別素人美食賬號提供了一個(gè)模板。如今在淘寶直播的美食品鑒欄目中，盛世文化旗下主播就牢牢占據(jù)了半壁江山，日穩(wěn)定開播數(shù)量依然在200位左右。

此外，在直播間變現(xiàn)的規(guī)劃上，盛世文化也試圖深入到上游的供應(yīng)鏈端。

淘寶平臺上，存在大批缺乏直播能力、但又不得不注入到競賽中的商家。盛世文化的想法是，這些商家看成供給鏈的角色，機(jī)構(gòu)提供契合品牌特性的直播套組，包含主播、運(yùn)營、直播設(shè)備等，商家既允許直行采買服務(wù)，也可以選擇提供貨物批發(fā)等方式來合作，真正完成內(nèi)容電商化為帶貨服務(wù)。

淘寶內(nèi)容化直播如舊提速

自內(nèi)容化直播概念被提出以來，往時(shí)一年多時(shí)間里，淘寶直播搭建了突出且繁榮的直播生態(tài)，形成了“內(nèi)容補(bǔ)貼+電商變現(xiàn)+打賞變現(xiàn)”的多元變現(xiàn)模式，并跑出了眾多扎根淘寶直播的頭部優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)案例。

從新播場與淘寶直播協(xié)同發(fā)布的《淘寶內(nèi)容直播機(jī)構(gòu)12月功用力榜單》中，允許看到有不少老朋友上榜，其中就包羅了上述提到的中企互娛、盛世文化以及三人行傳媒;亦迎來不少新機(jī)構(gòu)的添加。

具體到入選機(jī)構(gòu)，12月S級機(jī)構(gòu)共6家，告別是:聽海文化、隆盈傳媒、薩團(tuán)科技、盛世文化、風(fēng)華及中企互娛。

A級機(jī)構(gòu)共計(jì)19家，分手是:延禧宮、江游、三人行傳媒、宇航科技、梵星天、海禾文化、起芽、北冥有魚、古帝爾、鴻石傳媒、河南都市頻道、鑫星河傳媒、妥妥網(wǎng)絡(luò)、搜道、子謙、奈何傳媒、百禾文化、浩然MCN、尚娛互娛。

如今為了最大程度上援助機(jī)構(gòu)和主播成長，更好地將內(nèi)容創(chuàng)作能力混入自己特色，釋放到直播和商業(yè)變現(xiàn)中，淘寶直播也在多方面給予扶持政策，提供更多保障。

在內(nèi)容化直播的政策方面，1月新增的《打賞萬元流水主播成才安排》顯現(xiàn)，機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)月度任務(wù)對應(yīng)觀察目標(biāo)后，最高可獲得對應(yīng)旗下個(gè)月度流水≥1萬的主播的自然月總流水的75%的金額。

在助力機(jī)構(gòu)和主播達(dá)成多元化變現(xiàn)方面，淘寶聯(lián)盟有助于鏈接銷售全渠道，幫忙機(jī)構(gòu)打通產(chǎn)品供給鏈，為有電商屬性、帶貨意愿的直播間供應(yīng)貨源，測試更多元化的商業(yè)化模式。

據(jù)中企互娛透露，正在他們機(jī)構(gòu)的主播，單月可完成三四十萬的穩(wěn)定GMV，帶貨傭金擴(kuò)大淘寶內(nèi)容化直播的底薪和補(bǔ)貼，一個(gè)月收入可輕松達(dá)到三四萬元。

這讓不同階段、不同需求、不同想法的機(jī)構(gòu)和主播，都能在淘寶直播上找到本身擅長的主場并獲得成長。

不僅如此，戰(zhàn)略層面上，淘寶內(nèi)容直播還在持續(xù)釋放利好信號。

12月底，淘天集團(tuán)宣布全員信，對業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，原淘寶短視頻業(yè)務(wù)版塊逛逛與淘寶直播整合。據(jù)悉，合并往后，后續(xù)即將更加強(qiáng)調(diào)基于內(nèi)容的短直聯(lián)動(dòng)。

在談及具體業(yè)務(wù)思路時(shí)，淘天集團(tuán)CEO吳泳銘說了一段耐人尋味的話:“淘寶是一個(gè)超級APP，覆蓋主流的三種售賣模式，以直播內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的售賣模式、以及品牌營銷模式，涵蓋日銷低價(jià)模式。淘寶APP是一個(gè)中國電商能力最綜合的平臺，淘天集團(tuán)并不將本身定位成零售公司，從消費(fèi)平臺的定位出發(fā)，我們在策略上會堅(jiān)持以用戶為先的視角，把提升平臺粘性與客戶留存看成核心目標(biāo)?！?/p>

而不管是以用戶為先的視角，依舊提高平臺粘性與客戶留存，都聲明淘天集團(tuán)內(nèi)部對于內(nèi)容化的重視。

實(shí)際上，自淘寶直播發(fā)力內(nèi)容化、發(fā)表補(bǔ)貼政策以來，有很多機(jī)構(gòu)和公會認(rèn)為按照此前平臺補(bǔ)貼的經(jīng)驗(yàn)，推斷淘寶內(nèi)容化直播的補(bǔ)貼不會持續(xù)太久。

但據(jù)新播場了解，淘寶直播2023年對于內(nèi)容板塊的投入仍然不遺余力，補(bǔ)貼政策還會持續(xù)。

“我們了解到的音訊是，淘寶直播2023年對于內(nèi)容化的補(bǔ)充會更大，也許會比2023年的力度更大。”有業(yè)內(nèi)人士透露。

這意味著，淘寶內(nèi)容化直播如舊是機(jī)構(gòu)們不能錯(cuò)過的賽場。

那么，具體動(dòng)作將要怎么?還會給機(jī)構(gòu)們帶來應(yīng)該的新機(jī)遇?新播場將仍然關(guān)注。