2周往日，跟一個朋友有一場線上直播對談。

此次直播對談的主題是:關(guān)于知識付費直播間的“真相”。

我對談的這位朋友，叫 Irene，是一家頭部知識付費MCN企業(yè)的創(chuàng)始人，也是我們“新個體創(chuàng)業(yè)賦能安排”的內(nèi)測課成員之一。

她之前一手打造孵化過幾十個知識付費的萬人在線直播間（而且基本不用投流），在知識付費直播間的運營技術(shù)方面，絕對是業(yè)界頂尖的。

此刻她也還在做知識付費的直播和賬號孵化，有互助需求可以想辦法去主動勾搭她。

整場對談，格外高能。

聊過后我總結(jié)了10條對我最有價值的認知。能看懂的，說價值百萬怎么不夸張。

以下，直行分享給你——

1.要把直播間的流量做起來，有兩句話——

1）形式革新宏偉于內(nèi)容;

2）能自帶娛樂溝通屬性的直播形式，最容易獲得流量。

混入我們倆過往有過的直播間運營成功經(jīng)驗，我們實操+做過+深度思索過可以帶起來流量的典型形式包羅:在線圍觀大神面試別人，在線即時答題測測你的XXX應該樣，喊麥式直播，劇情表演型直播，在線懟人式直播……等。

無一例外，皆有強大娛樂屬性。

2.直播間能否吸引住人，由幾個要素決定——

1）話題。如“新個體創(chuàng)業(yè)”可能是自帶吸引力的。

2）形式。模彷前面的1。

3）內(nèi)容本身。這個不解釋了。

4）老師或場景本身帶來的吸引力。打個比方高顏值博主和“仙女型直播間”。

上述幾點，無需追求面面俱到。

平素來說，內(nèi)容別太差，有個至少60-70分水準，其他幾項當中，至少有一項能到高分水準，就有機會真正做起來一個直播間。

3.從操盤手角度，要是找人做直播或協(xié)作直播運營，一般核心模仿要素也是上面幾個。

但假如是之前沒有過充足直播經(jīng)驗的人，還有一點很重大，就是能聽話+能熬得住，出于對他們，沒有連續(xù)幾個月的直播，很難真正找到直播的“體感”。

所以海量直播型MCN選老師協(xié)作，都會選那種缺錢、有強經(jīng)濟訴求的老師合作，由于這樣的老師在“聽話+熬得住”上才能有保障。

4.從運營角度，知識付費有兩種典型直播間:自然流型和投流型。

投流型直播間，一定是“標品式打法”，對老師的仰仗可以不大。這種直播間賣的一般是最多不超過300塊、受眾相對大眾一些、決策成本低的課程，用賣相犀利的產(chǎn)品+標準化話術(shù)來驅(qū)動，確保每一批新流量進來后幾分鐘內(nèi)一定可以快速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

自然流型直播間，則比較仰賴于老師，需要老師本人大多數(shù)自己專業(yè)、才華的涌現(xiàn)（打個比方先講30-40分鐘課程），可以賣更高單價的產(chǎn)品。

要做投流型直播間，必須依舊穩(wěn)定的直播頻率，否則會對流量效力很大。特別是抖音，7天一個算法標簽更新期，一段時間直播頻次不穩(wěn)定，你的直播間權(quán)重就有很大影響。

但對自然流型直播間，允許不用高頻穩(wěn)定直播，每周2-3次直播完全可行。

5.從數(shù)據(jù)角度，一個直播間能無從做起來的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標——

1）預約數(shù)+到播數(shù)。決定開播后的第一輪平臺推流;

2）開播后一段時間的互動數(shù)、留存率，決定是否可以拿到第二、第三輪平臺推流。上面說的娛樂屬性形式研發(fā)也重大解決這部分問題;

3）直播間的GPM。即“每千次觀看的GMV”。

普遍從平臺角度，一個直播間沒有掛車的情況下，決定平臺給該直播間多大推流權(quán)重，重要看1）和2)。

一個直播間開始掛車銷售，決定平臺給該直播間多大推流權(quán)重，開播后的第一波看1）和2)，后續(xù)重要看3)。

6.做自然流型直播間，不用追求高在線人數(shù)和高流量。

平素100多人在線，平常都能穩(wěn)定出單，也是一種別樣幸福。

7.知識付費直播間的流量策略，如何跟后續(xù)的正確高效轉(zhuǎn)化銜接起來，嚴重可以關(guān)注兩點——

1）一開始娛樂屬性的形式和內(nèi)容話題，最好就要圍著產(chǎn)品人群畫像來設(shè)計。例如我的“在線圍觀大神面試別人”，面試的公司、崗位人群等，就能很大程度上決定來的人是否是確鑿用戶;

2）很多講師型的IP，在直播間一通專業(yè)輸出后要行將轉(zhuǎn)變到“賣自身”的環(huán)節(jié)，恐怕會有點尬，進入“王婆賣瓜自賣自夸”的狀態(tài)。要么這樣，最好配一個幫手賣課的助理，可以平衡老師講完專業(yè)課后切換賣課模式的不自然或用戶反感。

8.視頻號和抖音，一開始更建議重點選一個平臺去做，而不是兩個都做。由于兩個平臺調(diào)性完全不相似。

抖音把用戶培養(yǎng)得格外沒有耐心，抖音更偏純流量型打法，適合流通型、急性子、外放型的人去做。

一樣的內(nèi)容，在抖音和視頻號的用戶停留時長會相差好幾倍，視頻號長很多。

直播間考核數(shù)據(jù):抖音——評論、關(guān)注、千次揭秘收入等;視頻號——直播預約數(shù)+直播時長，只要有一點私域流量，拉長直播時間，平臺一定會給流量。

另外，視頻號現(xiàn)時對于數(shù)據(jù)敏感度異常低，人群不精準不會功用后續(xù)推流;抖音平臺對用戶數(shù)據(jù)很敏感，假設(shè)外部引流了一些非無誤的圍觀用戶，那直播間的無誤用戶推流機制就會被打亂。

9.做直播間，要在自然流和投流模式直接來回轉(zhuǎn)變務必慎重。

如是你做自然流直播間已經(jīng)達到5000人觀看，轉(zhuǎn)換到投流模式后，平臺就不會再推自然流，若是不保持投，這個賬號基本就沒有什么希望了。投流是可以快速來錢的，但最終也是沒有盡頭的。

所以一個直播間的模式，在起量之前最好要想清楚。

10.最后，素人或新手看待直播，比較不建議上來就要以“賺多少錢”為目標去做直播。

沒準的話，可以先把直播的目的變成是:自身在直播間能自如表達、跟用戶建立信賴、自如交流溝通的能力。

首先，先讓自己身上占有這樣的能力，才是能夠開始去切磋變現(xiàn)的前提。

其次，這個能力一旦形成，是允許伴隨自身終身，真正占有長期復利的。

相反，如是這樣的能力都不具備，卻要天天關(guān)注“變現(xiàn)”，那你也是在求一個“無因之果”，也是一種妄念。（完）

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